Medallia Para vendas: Como impulsionar o pipeline, evitar a rotatividade e melhorar a produtividade

A pandemia global afetou permanentemente a forma como as organizações operam, inclusive, e principalmente, as organizações de vendas Business to Business, cujas equipes precisam se adaptar rapidamente a um ambiente de vendas virtual. Os líderes de vendas precisam pensar além dos métodos tradicionais de vendas face a face e adotar rapidamente os canais de vendas digitais por meio de tecnologia inovadora, ou suas organizações ficarão para trás.

Assista a Bill Schuh, vice-presidente executivo de vendas globais do setor, e a Christine Dorrion, chefe de operações e capacitação de vendas globais, enquanto eles compartilham as principais práticas recomendadas sobre como as organizações de vendas podem aproveitar a tecnologia para melhorar a taxa de fechamento, descobrir oportunidades e melhorar as taxas de retenção.

Este webinar ajudará as organizações de vendas Business to Business a aprender como:

• Moldar a estratégia da conta por meio de percepções críticas da conta a partir de um amplo conjunto de partes interessadas
• Obtenha insights sobre o que seus clientes não estão lhe dizendo, usando sinais que não são de pesquisas
• Priorize o tempo de seus vendedores, identificando oportunidades de expansão ou alertando-os sobre os primeiros sinais de rotatividade
• Obtenha e amplie ideias e aprendizados inovadores entre as equipes de vendas