Medallia 영업용 파이프라인을 촉진하고, 이탈을 방지하며, 생산성을 향상하는 방법

전 세계적인 팬데믹은 조직의 운영 방식에 영구적인 영향을 미쳤으며, 특히 가상 판매 환경에 빠르게 적응해야 하는 B2B 영업 조직은 더욱 그러합니다. 영업 리더는 기존의 대면 영업 방식에서 벗어나 혁신적인 기술을 통해 디지털 영업 채널을 빠르게 수용하지 않으면 조직이 뒤처질 수 있습니다.

글로벌 산업 영업 담당 수석 부사장인 Bill Schuh와 글로벌 영업 운영 및 지원 책임자인 Christine Dorrion이 영업 조직이 기술을 활용하여 마감률을 높이고 기회를 발견하며 유지율을 개선하는 방법에 관한 주요 모범 사례를 공유하는 모습을 시청하세요.

이 웨비나를 통해 B2B 영업 조직은 방법을 배울 수 있습니다:

• 다양한 이해관계자의 중요한 계정 인사이트를 통해 계정 전략 수립
• 설문조사 이외의 신호를 사용하여 고객이 말하지 않는 것에 대한 인사이트를 확보하세요.
• 확장 기회를 파악하거나 이탈의 조기 징후를 알려 판매자의 시간 우선순위를 정하세요.
• 영업팀 전반에서 혁신적인 아이디어와 학습을 확보하고 확장하세요.