MEDALLIA フォー

アカウント管理

人間関係と機会を開拓する

すべてのインタラクションを360°見渡す

アカウントマネージャーやエグゼクティブが顧客の立場に立って行動できるようになります。すべての主要コンタクト、タッチポイント、製品およびサービス、地域にわたる複雑なアカウント関係を追跡します。Medallia は、すべてのアカウントのすべてのインタラクションポイントにわたって最も包括的なビューを提供します。

顧客との関係を深め、ビジネスを成長させる

売りたいものがあるときだけ電話するのではありません。顧客からのフィードバックを戦略的に活用することで、すべてのアカウントにおいて、ビジネス全体のより多くのステークホルダーと会話を始めることができます。アラート管理、通知、根本原因の把握などのツールを使ってフィードバックを活用し、関係を深めて新たな機会を見つけましょう。

最も重要な機会の優先順位付け

B2Bアカウントは、多数の利害関係者、契約、やり取りを伴う複雑な関係です。Medallia 、これを理解することで、時間とリソースを効果的に管理できるようになります。Medallia Experience Cloud™を使用すると、顧客体験を分析して、解約リスク、購入者のセグメンテーション、財務的影響、更新日などに基づいてアカウントの優先順位を付けることができます。

問題を先取りし、皆をハッピーに

アラートをリアルタイムで受信することで、迅速に対応し、潜在的な問題に先手を打つことができます。期限を過ぎたケースは自動的にエスカレーションされ、根本原因をタグ付けして一般的な問題を特定できます。外出中ですか?問題ありません。モバイルアプリからすべての機能にアクセスできます。

アカウント・ヘルスに貢献する権限を全員に与える

各体験に関するクライアントのフィードバックを、関係するチームの全レベルで直接共有します。Medallia Experience Cloud は組織階層と同期しているため、担当が変更されてもフィードバック履歴が自動的に利用できます。

顧客の成功に光を当てる

潜在的な顧客に対して、貴社を称賛する支持者を見つける。顧客サイドの主要な意思決定者が、組織内からの好意的なフィードバックも含め、製品やサービス提供に関する貴社の能力の全体像を把握できるようにする。

顧客の声でCRMをターボ化する

CRMをアクセンチュアのCX管理プラットフォームと統合することで、営業チームは顧客からのフィードバックにアクセスできるようになり、それに基づいて行動できるようになります。アクセンチュアのSalesforce向けカスタマー・エクスペリエンス・ソリューション(Medallia )は、SalesforceとMedallia を統合し、あらゆる機会の営業活動をパーソナライズして最適化するための比類ないインサイトを構築します。

Medallia Salesforce AppExchangeにて

アカウントマネージャーは、顧客からのフィードバックを完全に把握できるため、リスクのあるアカウントや拡大機会を特定し、リアルタイムで対策を講じることができます。

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パンフレット

Medallia セールス&サービスエクスペリエンス for Salesforce

顧客の声をCRMに組み込む

「すべてのデータを一か所に集めることで、主要なカスタマー・エクスペリエンスの要因を理解し、対策を講じることができます。

 

リサ・ブライアン

CXプログラム・マネージャー、Windstream

アカウント管理にMedallia を使用している大手ブランド

主な特徴

Medallia for Account Managersでできることを見る

ベスト・プラクティス・パッケージ

B2B向けベストプラクティスパッケージで、CXプログラムをスタートさせましょう。このパッケージには、B2Bのニーズに対応した設定済みのソフトウェア、ベストプラクティス、サービスが含まれています。

モバイル

アカウントチームがいつでもどこでも顧客とつながり、顧客からのフィードバックに対応できるように、フィードバックを全員の手に。

さらに詳しく

CRMの統合

フィードバック、ケース、その他の情報をSalesforce.comのような他のエンタープライズアプリケーションとリアルタイムで同期します。

360度ビュー

アカウントの健全性をより深く理解するために、各アカウント内の人々とインタラクションの全体像を見ることができます。

スマートサンプル

カスタマージャーニー全体で戦略的にクライアントのフィードバック要求をターゲットにし、隔離ルールを設定することで、重要な顧客を過剰にサンプリングすることがなくなります。

クローズド・ループ・アクション

リアルタイムのアラートとケース管理ワークフローで顧客との関係を強化し、問題を迅速に解決して将来の問題を未然に防ぎます。