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テルストラのケーススタディ企業はチャネルで考え、顧客はチャネルで考えない

Forrester CX APAC 2022のこの独占ウェブキャストでは、Telstraのブレンドン・パワーとMedalliaのアーロン・スピンリーが、オーストラリア最大の電話会社であるTelstraが顧客との関わり方を見直す理由と方法について説明します。

根本的な問題:企業はチャネルで考えるが、顧客はそうではない。

テルストラは、顧客がいつでもどこでも好きなときにブランドとコミュニケーションすることを知っている。しかし、ほとんどのビジネスがそうであるように、テルストラもチャネルごとに組織化されている。これが摩擦を引き起こしている。チャネルを越えて考え、顧客が主導権を握っていることを認めることによってのみ、テルストラは真に顧客を第一に考えることができたのである。

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