Medallia Per le vendite: Come guidare la pipeline, prevenire il churn e migliorare la produttività

La pandemia globale ha avuto un impatto permanente sul modo in cui operano le organizzazioni, comprese e soprattutto le organizzazioni di vendita Business to Business, i cui team devono adattarsi rapidamente a un ambiente di vendita virtuale. I leader delle vendite devono pensare al di là dei tradizionali metodi di vendita faccia a faccia e abbracciare rapidamente i canali di vendita digitali attraverso una tecnologia innovativa, altrimenti le loro organizzazioni rimarranno indietro.

Bill Schuh, Executive Vice President, Global Industry Sales, e Christine Dorrion, Head of Global Sales Operations and Enablement, condividono le migliori pratiche su come le organizzazioni di vendita possono sfruttare la tecnologia per migliorare il tasso di chiusura, scoprire le opportunità e migliorare i tassi di fidelizzazione.

Questo webinar aiuterà le organizzazioni di vendita Business to Business a capire come:

• Definire la strategia del conto attraverso le informazioni critiche sul conto da parte di un'ampia serie di stakeholder.
• Ottenere informazioni su ciò che i vostri clienti non vi dicono, utilizzando segnali non legati ai sondaggi
• Date priorità al tempo dei vostri venditori identificando le opportunità di espansione o avvertendoli dei primi segnali di abbandono.
• Individuare e scalare idee e apprendimenti innovativi tra i team di vendita