Medallia Pour les ventes : Comment développer le pipeline, prévenir le désabonnement et améliorer la productivité

La pandémie mondiale a eu un impact permanent sur le fonctionnement des organisations - y compris, et surtout, sur les organisations de vente interentreprises dont les équipes doivent s'adapter rapidement à un environnement de vente virtuel. Les responsables des ventes doivent aller au-delà des méthodes traditionnelles de vente en face à face et adopter rapidement les canaux de vente numériques grâce à une technologie innovante, faute de quoi leur entreprise sera distancée.

Observez Bill Schuh, vice-président exécutif, Global Industry Sales et Christine Dorrion, Head of Global Sales Operations and Enablement, alors qu'ils partagent les meilleures pratiques clés sur la façon dont les organisations de vente peuvent tirer parti de la technologie pour améliorer le taux de clôture, découvrir des opportunités et améliorer les taux de fidélisation.

Ce webinaire aidera les organisations de vente interentreprises à apprendre comment :

• Définir la stratégie du compte en s'appuyant sur des informations critiques provenant d'un large éventail de parties prenantes.
• Découvrez ce que vos clients ne vous disent pas, en utilisant des signaux non liés à l'enquête.
• Priorisez le temps de vos vendeurs en identifiant les opportunités d'expansion ou en les alertant sur les premiers signes de désaffection.
• Rechercher et diffuser des idées et des enseignements novateurs au sein des équipes de vente.