Medallia Para ventas: Cómo impulsar las ventas, evitar las bajas y mejorar la productividad

La pandemia mundial ha tenido un impacto permanente en el funcionamiento de las organizaciones, incluidas, y especialmente, las organizaciones de ventas Business to Business, cuyos equipos deben adaptarse rápidamente a un entorno de venta virtual. Los líderes de ventas deben pensar más allá de los métodos tradicionales de venta cara a cara y adoptar rápidamente los canales de venta digitales a través de una tecnología innovadora, o sus organizaciones se quedarán atrás.

Vea a Bill Schuh, Vicepresidente Ejecutivo de Ventas Industriales Globales, y a Christine Dorrion, Directora de Operaciones de Ventas Globales y Habilitación, compartir las mejores prácticas clave sobre cómo las organizaciones de ventas pueden aprovechar la tecnología para mejorar la tasa de cierre, descubrir oportunidades y mejorar las tasas de retención.

Este seminario web ayudará a las organizaciones de ventas Business to Business a aprender cómo:

• Dar forma a la estrategia de la cuenta a través de una insights crítica de la cuenta procedente de un amplio conjunto de partes interesadas.
• Obtenga información sobre lo que sus clientes no le dicen, utilizando señales no procedentes de encuestas.
• Priorice el tiempo de sus vendedores identificando oportunidades de expansión o alertándoles de los primeros signos de pérdida de clientes
• Generar y extender ideas y conocimientos innovadores a todos los equipos de ventas